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三亚海上花家庭旅馆

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2010三亚海上花自由行住宿最新攻略–独家分析,呕心撰写

2010-12-28 14:50
本人叫八月,八月出生,也是八个月出生,所以喜欢八月,叫八月。



一年半前,我在海口做自由编剧,靠爬格子为生,但大陆朋友实在太多,隔三差五的坐三四个小时车从海口跑到三亚陪吃陪喝陪玩。

时间长了,认识了很多三亚自助游的朋友。于是痛下决心,弃笔从商,开了这家海上花海边旅馆。


海上花短短一年半时间,从最初的四间房到现在的将近六十间,在行业内,不做团队只做散客的商家中,算是个行业奇迹啦。当然这期间少不了同行和游人的支持与关爱。






呵呵,不要脸的出于一种行业责任感,写了这贴子,不过我确定你看完的话,对你来三亚是受益匪浅的。




首先说说为什么选择三亚旅游。










很简单,如果你想过个暖冬的话,没有第二个城市能跟三亚相比啦。


另外,三亚的海水质量和自然环境,在全中国也是唯一的。





忘记大梅沙,北戴河吧,那真不叫海。




游客来三亚,主要的消费有以下几点:行,住,吃,玩,购。


游客出门考虑最多的有以下几点:服务,硬件,价格,口碑,交通。



本人综合以上两个五点,先做以下分析:


住是来三亚除机票之外的第一站消费,也就是说住下后,其它的消费都可以通过住去了解。

这也是我为什么选择住做为经营主体的主要原因。


有很多客人有个误区,在网上定了房后,接着又去定景点线路。


其实是完全没有必要的,你首先在网上通过网友的游记,确定认可一家旅馆后,其实其它的都不用再操心了。


你试想一下,我们每天要给几十间房间的客人做行程安排,所以,你们最初考虑的那些问题,去哪里吃,哪里玩,这一切我们每天都要考虑几十次,所以你想得再多,也没我们想得多。另外,你在网上能淘到的所有线路报价,都不可能比我们低,因为我们每年要给那些景点线路送成千上万的客人,所以我们优势很大的。


千万不要因为几块钱的差别,去相信一个你看不见的人,换成是我,就是多五块十块我也愿意在旅馆定,因为就算出了问题,我可以找旅馆老板,你马路上找的,网店上找的,万一有问题,你去找谁呀。不是钱不钱的问题,你出门一趟最重要的就是安全顺利,不要节外生枝嘛。

我个人也是去过很多地方的,所以什么事找旅馆老板是最靠谱的。


不管吃什么,玩什么,买什么,找老板。准没错。当然得是好老板,不是黑店那种。


那你会问,那凭什么说海上花就不是黑店。


是的,我也证明不了,口说无凭。但大家好才是真的好,人人说我好,我怎能不好。


那凭什么听你分析来分析去的,怎么能证明你很懂?


那我细细的分析一下以上两个五点吧。


听我说完,你会觉得海上花能做好,不是没有原因的。


———————–行—————————–

机票:

从机票说起,三亚的机票一般是夏天淡季便宜一点,越往冬天越贵。


定票的网站,暂时还是“去哪儿”最划算,但今年明显没有去年便宜。


定票的时机,一般是提前三十天左右。


正宗去哪儿网: www.qunar.com/





的士:

在三亚打车,也得从机场说起,到任何一个城市,打车都尽量到楼上的出发厅打回程的士,至少他们可以打表。

三亚很小,所以机场到市区并不远,楼下的的士也就四五十左右。

三亚的哥百分之九十九的不会绕远路,因为城市不大,因为他们的时间比你更宝贵,他们多接几次客,不停的乎油,总能撞上几个没来过,没在网上做功课的。他们只要能乎油你去一个景点,他就比开一天的的士更划算。



所以那些停在小区门口,白送你去景点的,都不是雷锋。


总之一句话,在市区,能打车就打车,的士比三轮车安全。


但不管司机怎么乎油,你都左耳进,右耳出,演技好的,要张名片,说回头联系。



公车:

在三亚游客一般坐得多的线路是8路(机场—-三亚湾—第一市场–大东海),还有天涯到亚龙湾的






出机场千万别听工作人员乎油,他们只想你们坐机场大巴,每人十六,加起来还不如打车呢。他们常说的是“三亚自从解放后,就再也没有八路啦。”


包车:
很多有一定经济实力的客人,一家子人多,所以想包个车,其实没太多必要的,三亚大部份景点都在郊区,店老板帮你们定的票都是包接送的。包个小面包,一天也得五百左右,实在不划算的,去景点司机可能还要黑你们。


租车:
租车自己开,如果你确实喜欢在海边开车的感觉,可以试租一两天的,一定得开远远的,尤其是东线的牛岭附近,沿途海景,非常嗨心。

还有三亚湾和亚龙湾的那段树林也不错。


自行车:
三亚现在能租到好自行车的地方不多啦,一般大酒店都有。市区的都很破旧,也没什么好骑的。车太多。


沙滩车:
沙滩车在三亚湾的海边开倒真的是件爽事。不过夏天也不多见。





三轮车:
这是三亚的一种特色。很破,很多。
你会在一些海鲜店看到“谢绝三轮车送客”。为什么呢?很明显,他们拉客去吃海鲜,都是有回扣的,并且高达百分之五十,那你想想,你还能吃到什么吧。







步行:
夕阳西下,没什么比小两口,或者一家人漫步海边更浪漫的事啦。



游艇:
三亚将来必然会成为中国最大的游艇巷口。




渔船:
很多的,尤其是周边的海域。




————————–住—————————-



在三亚你还可以看到以下住宿方式。


海景房:






能看到海的房间,都叫海景房。


但里面区别大啦,分楼层高低,分远近,分正面侧面,分角度大小。


有个笑话说,一线海景房,客人以为是最前面那线,结果却是只能看到一小线线缝里面的海。




园景房:




一般看不到海的都叫园景房。




小区房:







有物业,有绿化,有电梯,有保安。一般小区房也叫公寓房,但大多数都比较分散,东一套,西一套,很少有一家店的房子全在一起的。所以客人很难聚到一起,没人气,不热闹。



民宿房:



民居,老百姓盖的房子,一般六层左右。

多数就在海边,出门就是海,但没电梯。很集中,人气足,大家能坐一起聊天,交流旅游心得。可以一起去泡吧,海鲜,出海。



经济房:

这种房一般离海相对远一点,在市中心的巷子里,就跟一般招待所一样,每晚可能就是百元不到吧。




酒店房:



三亚的酒店实在太多啦,并且超贵。

如果有客人想享受一下酒店的服务,那我建议还是去亚龙湾或者将来的海棠湾,确实不错,贵是贵点。

但那边就是生活上不方便,去景点不方便,吃东西,买东西不方便。都要来市区,打车便宜四五十,在酒店里面吃少说好几百。



帐篷:



如果你是几个男生,我建议可以去一些边远的海滩露营,并且一定要把帐篷搭好,别早上起来,已经到了越南。



沙发客

现在全球都在流行沙发客。可三亚我也找过啦,没那么乐观。





大东海:



大东海是老字号,优势在于人气旺,水质清,但海湾太小,小区又离得远。



亚龙湾:



全是大酒店,至少是四星,所以修建得更绿色,环保。水清,湾比大东海大。



海棠湾:



还在修建,简单的讲就是亚龙湾的2。0版。



三亚湾:



水质没前几个地方清,但离海近,海岸线长,二十二公里,讲海景房的效果,还是三亚湾最强。




——————————-吃——————————


海南菜:







海南本地菜最出名的还是那四大件,河乐蟹,东山羊,文昌鸡,加积鸭。

现今比较出名的海南菜馆还是海亚餐厅,然后胜利路有不少特色海南菜店。

其实海南菜一点都不便宜,至少不被黑的话,绝对比海鲜贵。

上桌的话,四角豆和椰子饭,很有必要试试。




家乡菜:




四川菜,东北菜,新疆菜,安徽菜,湖南菜,都有不错的大店,这个司机一般都知道。

火锅,麻辣汤,寿司,烧肉,西餐,岩烧也都有。




早餐:


早餐主要是抱罗粉和后安粉。也可以分成腌粉和汤粉。

个人推荐汤粉。




最出名的还是清补凉,是当地的一种甜品。吃过的九成都非常认可,内容以椰奶为主。





宵夜:



宵夜一般建议吃海鲜烧烤。或者在我们家的楼顶聚会喝酒露天音乐会。



海鲜:






第一市场:

最集中的海鲜市场,可以自己去买然后加工,少称是正常的。不过相比之下还是划算。






春园:



老品牌,现在是黑店的品牌,三亚本地的报纸不止一次的曝光了。一般有客人找我打听春园,我会觉得他是上个世纪来的。

友谊路海鲜广场:

春园倒下后,他站了起来,但场子小,环境差,品种也不多,所以注定红不了。




路边店:

马路边到处都是,家家都黑,没一家会做回头客的,除非他觉得你是本地人。

我一直觉得三亚吃海鲜,你没熟人,并且穿个花衬衣,那不被黑,是不可能的。

当然相比之下,他们就是少点称,然后价稍高一点。




回扣店:

这些比前面的就强太多啦,他们专门收三轮车,小面包送的客,司机直接得百分之五十,也就是说你吃了几个虾,一只蟹,可能就是五百,然后踩三轮的得二百五,老板还得赚吧,那最后百来块钱也差不多。




爆发户店:

三亚也有这种顶级消费海鲜店,随便一顿大几千,甚至上万很正常。在这种店,没有黑的概念。比的就是谁能更受黑,谁有排场。




—————————–玩————————————–

三亚的旅游线路主要分观光类,生态类,体验类,人文类,夜店类,休闲类。



观光类:

此类景点来说还是蜈之洲最好,所以他一直最牛,的士最恨他,因为提成最少,相比百元左右的西岛就实惠多了。类似的还有分界洲岛,猴岛,大小洞天。








人文类:



其实这类也属于观光类,在我概念里打门票,走走看看的都叫观光,只是这类不同于上类,因为有些文化的元素。不提文化两个字,别人觉得我们是买槟榔的,没品位。南山无疑是这类中最牛的,然后天涯海角是最老的。还有崖城,鹿回头,槟榔谷等。




体验类:

体验类一般分海上项目和户外活动,前者出名的有潜水,摩托艇,拖伞,帆船,冲浪,香蕉船。后者主要是户外潜浮,海鲜烧烤,露营。独木舟等。








水上项目大东海,三亚湾,亚龙湾,吴之洲都有。



户外的线路以前很多,现在少了,尤其是好的少啦,近点的最好还是百福湾,然后是皇后湾,情人湾。远点的加井岛,桃花岛。三亚玩这么久,还是桃花岛最好。






更远就去西沙南沙啦。(不打战的话)




总体来讲,一般三十岁以下的年轻人,都会觉得户外这天的体验游是最玩好的一天,当然也是最累的一天。




休闲类:


所以,一般玩前一天玩了体验类,第二都建议休闲类。

还有那些前一天很晚才到三亚的,也建议第二天先去休闲类,别起太早太累。

休闲类主要是亚龙湾,三亚湾,大东海三片海滩。其中以三亚湾的椰梦长廊最长,可以逛一天。沿途到处都是拍婚沙照的。



这种休闲类景点不用门票,也不赶时间,停停走走很随意,天气好时,可以真正感受到阳光,海浪白云蓝天。




生态类:





这类在我们店里基本用于机动类,就是哪天天气不好,风大浪大,甚至雨大,就可以去这种景点,主要有两种,一种是热带雨林,一种是南田温泉。雨后的雨林非常美,雨中泡温泉更是惬意。




夜店类:



三亚的夜店不多,至少没长沙多。

大酒吧还是八八最好,然后是名舰,其它的我觉得都是土著玩的。


清吧好的更少,早苗还行,不过我马上开一个要超过他,呵呵。


有些海边的酒廊也还行,至少喝多了可以朝海里扎一个深的,醒醒酒。


很可惜三亚的小酒吧没能像阳塑丽江凤凰那样成气候,我一直觉得三亚旅游局和市政规划很没创意,这么好的自然资源,硬是没秀出朵花来。

唱K倒是很便宜,一个顶级的晚场,大包,才两三百。不过音响一般。


现在酒店会所的陪酒小姐成色也越来越差,还比不上十年前。


天气太热,也没个泡澡的市场,所以洗浴中心也少,并且不专业。


有想趁老婆玩累了睡着啦,跑出去偷腥的男人,顶多就去吉祥路,商品街这类地方逛逛。没什么惊喜的。


三亚晚上的旅游产品真的很少,要不就是看歌舞表演,要不就是看人妖,要不就是夜游三亚湾。


我个人最喜欢的还是几个老友坐在海边的排档搞个腊肉火锅,玩点罚酒的游戏。


一般客人来三亚,我们会每种类型都根本当时的天气和人数安排。如果有喜欢某类型的,可以去同类的其它景点。


其实三亚将来好玩的东西确实会很多,像水上乐园,最大的海鲜馆,赌场,太空城,迪斯尼,甚至还有你想都想不到的。


到那时候,我估计我们会更怀念那些没有人去的荒岛。




———————–购—————————-











这类分两种,一种是工业化购物,多是团队会去,买人头,有时还变向强购。(随便提一句,本人觉得那些报团队来三亚的,真的就是把自己当猪买了啦,还给别人数钱)还一种是自由购物,就是去一些市区的购物集中的地方,比如第一市,鸿巷市场,跃进路(商业街),还有步行街,三亚的步行街真的很“不行”。最好不用去。



以后免税店逐步对大陆客人开放后,大家用不着去香港啦。


好不容易讲完了三亚的整体消费分析,讲讲对于住房的分析,当然中间会插入一些广告,但绝对也是货真价实的。



服务,硬件,价格,口碑,交通。


在以上五点中,每个游客的侧重点都不同,但我调查过,通过我们店里所有客人离店时填写的回执单中,统计出,有四成的客人都觉得服务是放第一位的。


服务:

我一直觉得,一个旅馆的服务是有两部份的,并不是客人在房间才是你的客人,他走出这大门,只要在三亚,都是你的客人,不管他遇到什么事,你都应该去帮他解决。(给点掌声吧,这话说得多响亮。)当然掌声过后,你们飞出海南,我就不管啦。在老家惹事生非,强抢民女,被抓被打啦,那不关我的事。


店内服务:

店内的服务除了提供基本的床桌椅,电视,空调,热水器加马桶外,有些好的旅馆还会配置,电水壶,电吹风,无线网络。还有公用的医药箱,针线盒,厨房,洗衣机,冰箱,电脑,地图,公共区域等。(并且一般都不另收费,甚至我们家没收过,顶多用厨房时收个小几十的开伙费,洗衣是从来没收过。我强烈看不起那些收洗衣费的旅馆。)。有时客人不想出去吃,还能搭个伙。我们家收十元,家常便饭。


另外,拖鞋,洗发水之类日用品,也很能看出品质,如果我去旅游,店家给我提供一次性的低档牙膏牙刷,我会情愿不刷牙的。如果他有好的,但要另外付费,我会用我没刷牙的牙齿咬了他就跑。(我们店的拖鞋我是在淘宝淘了三天三夜,洗发水什么都是屈臣氏的,还有好几个大牌子,基本你在家用什么的,我这里都有)



店外服务:

走出这个门,你们不是去玩,就是去吃,去购,去走走。

这种四情况我们都能有效的保护到。

首先在三亚我自己兄弟开的海鲜店有两家,海南菜有一家,湖南菜有一家。

然后玩,我们一直是合黑沙俱乐部共同合作组织的,因为很多户外活动还是多少需要一些专业人士。黑沙的团队很好,我很认可,别人便宜二十块的我都不要,我想我的客人能出得起这二十块,因此而得到更好的户外服务。

购物的话,水果特产我们会告诉你哪里最实惠,车有空时也会直接送过去。买工艺品珍珠类,直接找飞哥,飞哥也是个爽人。经常送东西的。
其实我们这些朋友也是大家玩出来的,大家都是爽人,都不是为了赚大钱才留在三亚的。我们从头到尾都是在享受生活。所以不会斤斤计较。
我常说的一句话“你把我当商家,那我得把你当客人,你把我当朋友,我会把你认亲人。”

住在我店里,在三亚你出任何事,只要不出人命案。我都能帮到你,当然一般顶多就是发现自己被黑啦,很不爽,这种事我处理太多啦,分分钟搞定。

但首先提醒大家,千万不要贪小便宜,不要为了十块二十块去上当。法这真上当了,也不要急海南是国际旅游岛,政府会为你出头的。



交通:

这一点是我个人觉得很重要的。

其实三亚不大,住在市区从东到西,大概十五元,所以一般最好的选择就是市区海边上,虽然景点在郊区,但所有的景点都有车接车送的,所以不用太担心。

在这点上,大东海和三亚湾靠仙居府附近都不错。(本店就在这个理想位置上,离海边五十米,到市中心广场一站路。到第一市场五站路。)
有几个地方,大家一定要记好,亚龙湾是很好,但你真要有钱可以去,他不仅房价贵,住那里吃的话,买东西的话,出来玩的话,都是个问题,都要贵很多,你总不会每天在五星酒店泡面吃吧。

还有就是鹿回头村那个地方,看着像原生态的海边小店,那个海滩完全是煤杂海滩,那村子我去过,实在太远啦你要出来,真是要翻山越领。村里的路也是错踪复杂。反正我是不想去第二回的。

海坡这个地方也是,基本上到远郊开发区啦,那住的客人,去景点要多加路费的,并且晚上没什么人,有点乱,前几天的报子,开三轮车黑客的司机报了案,说他三轮车都被抢啦,呵呵真是报应呀。

海坡也叫三亚湾,只怪三亚湾太长,二十二公里。我们在市区这头,所以方便,想想你住在二十二公里外的另一头,那该多方便呀。




硬件:

其实硬件跟服务是关联的。

说白了就是用的是些什么东西。之前在房内服务我也说得差不多啦。

黑沙有个词,叫硬货。

老涂有个词,叫水蟹。

我一一解释,硬货就是每次去户外时,中午吃的东西很丰富,并且都是好的,其实有时候很细小的区别客人是看不出的,比如啤酒,有个凉啤就便宜很多,都是啤酒客人哪里知道。另外吃的东西的量也有区别。

为什么别人会便宜十块二十块,这钱哪里省,还是从客人身上省。

所以想想,一般市场决定价格,如果贵的和便宜的,你当然会选便宜的,但那为什么贵的还能存活下来,还有人去选择呢,自然就是质量有区别。


水蟹就是没什么肉的蟹,看着个很大,里面全是空的。老涂店里是没有水蟹的,但有很多客人不懂,为什么你的蟹贵一些。一分钱一分货呀。
总之男人做生意够“硬”,总会强一点。


住我店里的客人也一样,他们并不傻,网络这么透明,我们家的均价确实比同行可能贵百分之十左右。


那为什么还这么火呢。自有原因。


你想想我们家用的那些东西,大到装修,床,小到拖鞋,牙膏,绝对不比一般人家里用的差。以及那些周边服务,洗衣也不收钱,赶上吃饭来得巧也不收钱。


全三亚我敢说,我们家是唯一一个带客人去吃海鲜,还常常亏钱的。


同行一开始都觉得我有病,经常看我带一桌子客在朋友店里吃,凑过来问“这又能拿不少钱吧?”我苦苦一笑。


我们带客人去吃,不仅自己也按人头AA算进去。还经常请客把酒水包了。如果醉了,抢着买全单是常有的事。


就连老涂一开始也不理解,老觉得为我不值,后来生意好啦,他也懂啦。


价格:

其实说了前面这一大段,价格也没什么好说的啦。

这么说吧淡季一对情侣来三亚,玩五六天除开机票和购物,只说吃住玩,在我们家的推荐和保护下,一般小两口两千就搞定。旺季三千的样子。过年得另算。

你想没有人一个热心的三亚通团队保护你们,三亚有多黑,你出门五分钟就能知道。满大街的三轮车,的士司机,海鲜店老板,水果店老板,特产店老板,个个都像吸血鬼一样望着你掉口水。


我店里来的客人,有很多都不是头一次来。


以前来玩两口子几天花掉上万的大把是,买过假货,吃过黑海鲜的,几乎百分之百。

我店里最高记录是一对客人报吴之洲,我店里比他在外面接的传单只贵三块钱,他却信了发传单的,结果被人骗到外贸店买了一对假浪琴,八千多,回来路上发现不对劲,后来清醒了确定是被骗了,刚好在口子上又碰到发传单的,跟人吵起来,差点被打一顿。

回来告诉我,一问他竟然买了后直接快回家啦。

最后八千多要回了七千五,剩下那五百骗子说是成本费,货在客人老家去了,怎么也得退回来再退那五百,说得也有道理,结果半月后,货回来啦,手机关了。

不过也值吧,原来八千多都愿意买,现在只要五百啦,多划算呀。

就为三块钱。




口碑:

口碑这东西真不是吹出来的,网络这么透明,就像淘宝,有一家说你不好,你就完蛋,可网上都说你好,没人说你不好,那多少还是信得过的,那些人,那些事,那些图片,不是说拍电影一样,请龙套跑出来的。

那都是一次次真实的经历,一段段快乐的往事。

这也是我的心愿。


本来在三亚这种城市,每天能有三顿饭吃,夜里能有张床夫妻两睡一起,吃饭时一家子都能凑一桌,老人病了有钱看病,孩子大了有钱读书,没事时可以随时去海边走走,每个月都有老朋友来看你,每天都能认识新的朋友。


这已经很享受了,所以,我们开旅馆的大多都不是黑心老板,以我们的智慧,在任何一个城市,都能很好的生活下来,所以没必要天天去算计你们那点小钱。


当然一年下来成千上万的客人,林子大了鸟都有,想想一个班上五十多个人,总有几个是人人都不喜欢的,所以我店里也肯定来过这种人,我也是个人,还是个性情中人,你要太鸡婆,我是受不了的,为了不影响广大顾客的心情,我退钱你走人,那也是替天行道,说得过去。
说实在的,真有一些人,你就是让他白吃白住白玩,还送些特产水果他背回家,他回头都还要说你不是的。


所以做服务行业的朋友都知道,问心无愧就是啦。


还是那句话,你把我当商家,我把你当客人,你把我当朋友,我把你当亲人。

出来玩,好心情,交朋友,长见识,留回忆,就行了,别为了一些生不带来死不带去的困绕自己。


我也常出去旅游,没钱的时候,我也不会去想太远,几百块买一个消费,我想这地方难得来一次,先消费了再说吧,回家后少喝一顿酒,就省回来啦。少喝一顿总不会死人吧。

我感谢那些有过美好回忆,并且用文字和图片记录下来的行者,你们都是有福的。
你们在传递一种美好,你们让更多的人相信美好。
我们将来都要一起上天堂的。


说了这么多,该总结陈词啦。

感谢大家看完我这又臭又长的三亚消费观,期间应该有不少错别字,不过认得就好。

三亚的旅游环境需要大家共同去努力,他现在的目标是国际旅游岛,所以将来是要多赚外国人的钱,打造中国的拉斯维加斯。


那走在街上,我们人人都是主人公,我们都有种归属感,三亚是我自己家的游泳池,来了客人,我们要好好客气,好好招待。


其实说了半天,我不是想你一定非要来海上花住,其实你们住哪里都一样,但一定要全身而退,不被黑不被宰,留下一段美好的回忆。只有越来越多的人都说三亚是个好地方,那他才真的会成为一个好地方,所以需要一个好口碑的不是一家旅馆,而是整个三亚。
我们中国人自己的海滩。



人生苦短,多走走多看看,多想想多乐乐
 阅读(2434)  评论(10)  阅读版式
评论
发表于2010-12-30 09:50
好长的文章!

感谢分享!
发表于2011-04-11 20:52
为什么没看到图片?
发表于2011-04-29 14:01
图片区哪啦。?怎么没看到嘞
发表于2011-05-04 16:15
真好看的房子啊,我喜欢哟。
发表于2011-05-10 11:49
支持咯。
评论

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